Was bedeutet Yield Management / Revenue Management

Mit Yield Management oder Revenue Management bezeichnet man Verfahren, die ein Produkt oder eine Dienstleistung dynamisch in Abhängigkeit der Nachfrage bepreisen. Bekannt sind solche Verfahren seit langem vor allem in der Reise- und Touristikbranche. So kosten beispielsweise Hotelübernachtungen in der Hochsaison oder zu Messezeiten das Vier- oder Fünffache dessen, was in der Normalsaison verlangt wird. Ähnliches kennt man auch von Flügen, Fähren usw.

Heute verwenden viele Unternehmen Algorithmen zur Steuerung des Yield-Managements. Das ist besonders in großen Unternehmen unvermeidlich, weil bereits die immense Anzahl, z. B. von Hotelübernachtungen oder Flugtickets, eine vollständig manuelle Anpassung der Preise unmöglich macht.

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